Negociación, de Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders, editado por McGraw-Hill. ISBN 9786071522207.
Reseña del libro : Un excelente Libro para todos aquellos quienes prestan servicios de mediación tanto Abogados, Contadores, etc Como así también quienes necesiten ampliar su capacidad de Interlocución o Negociación
La negociación es una habilidad crítica necesaria para una gestión eficaz. Esta obra explora los principales conceptos y teorías de la psicología de la negociación y la negociación, y la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal y su resolución. Es relevante para un amplio espectro de estudiantes de administración, no solo para candidatos de administración de recursos humanos o relaciones industriales. La obra está organizada con lecturas, ejercicios y casos. Se hace hincapié en la ética del negociador como un concepto esencial que todo estudiante de negociación debe leer y comprender. Con base en nuevas investigaciones y estudios en proceso, se actualizó todo el libro y se hicieron cambios importantes sobre la comunicación, en el tema de las coaliciones, en la negociación entre múltiples partes y sobre la cultura. Se actualizaron o ampliaron muchas de las secciones que ofrecen perspectivas interesantes sobre la dinámica de la negociación. Se agregaron muchos cuadros totalmente nuevos y otros se revisaron de forma exhaustiva.
Materia: Administración – Negociación · Edición 9 (2024) · 635 páginas.
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