Rompe la barrera del no. 9 principios para negociar como si tu vida dependiera de eso

Rompe la barrera del no. 9 principios para negociar como si tu vida dependiera de eso, de Chris Voss, editado por Conecta. ISBN 9789871941322.

SINOPSIS: Un método innovador, desarrollado sobre el terreno, para negociaciones duras tanto en la oficina como en casa.

Rompe la barrera del no es un manual de negociación imprescindible, concebido y perfeccionado a lo largo de la extraordinaria carrera de Chris Voss como negociador en secuestros con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo.

Voss ha puesto a prueba estas técnicas en todo tipo de situaciones y ha comprobado su efectividad, tanto en los inicios de su carrera -cuando patrullaba las peligrosas calles de Kansas City- como en los cursos que imparte en las universidades.

Son muchas las personas que han aplicado sus enseñanzas: desde clientes que han visto aumentar significativamente los beneficios de sus empresas hasta estudiantes de maestrías que han conseguido empleos mejores, o incluso padres que tienen que resolver cuestiones con sus hijos.

Rompe la barrera del no relata algunas situaciones verdaderamente dramáticas y revela las más eficaces estrategias de negociación. Voss, uno de los más exitosos negociadores del mundo, enseña a poner en práctica estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.

Materia: Administración – Negocios · Edición 1 (2014) · 352 páginas.